大客户销售业绩提升学这套 本内容基于理论框架模型，通过经典的实战案例,解读详的大单销售过程，摒弃“只教套路，不教思路”的陷阱，普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作
本课程由资深销售专家张金洋精心打造，旨在帮助销售人员在12天内迅速提升大客户销售技巧与业绩。课程内容涵盖从初次拜访到最终成交的全过程，通过实战案例深入剖析，如600万采购项目败局分析、300万大单柔购策略等，揭示了成功和失败的关键因素。同时，课程还特别强调了如何摸清客户底牌、挖掘真实需求，以及构建内部关系网的重要性。此外，还将分享15年销冠的独家秘籍，教你识别并应对销售过程中的三个重要阶段，掌握克敌制胜的深度接触技巧。无论是新手还是经验丰富的销售人员，都能从中获得宝贵的知识和灵感，轻松拿下百万大单。
课程目录
第一天成单的大客户拜访的节奏把控.mp4
第八天(上)600万采购项目败局分析(上).mp4
第八天（下)600万采购项目败局分析（下).mp4
第九天300万大单柔购，讲透大客户开发八大核心动作!.mp4
第六天摸清客户底牌，找到买点和卖点，成为价值型销售!.mp4
第七天震撼揭秘挖透客户需求，顶级高手都这么干!.mp4
第三天大客户开发最容易操作失误的环节，深度警示!.mp4
第十—天15年销冠绝秘分享认清三大阶段，轻松拿下百万大单.mp4
第十二天大单局中局克敌制胜的深度接触术!.mp4
第十天巧借东风如何通过使用者来搞定反对派，技术交流连环局!.mp4
第四天好内线成功案例.mp4
第五天【案例分享】连环招让黑募妇技术负责人点头.mp4
