本课程专注于深度营销策略，旨在为销售人员提供一套系统的方法论，以提升销售效率和成交率。通过五个关键部分的深入讲解，您将学习到从商机发现到最终对策制定的完整路径（Part 1），如何进行有效的市场机会分析以实现建设性的客户拜访（Part 2），以及运用SPIN顾问技术深入了解客户需求（Part 3）。此外，课程还将探讨如何关注并影响购买决策中的三类关键人物，从而更有效地挖掘需求（Part 4）。最后，我们将解析产品方案定制中的“3+5利益法则”，帮助您设计出更具吸引力的解决方案（Part 5）。这套课程不仅提供了理论知识，还包含了实用技巧，确保学员能够实际应用于销售工作中，显著提高成交率。适合所有希望提升销售业绩的专业人士。
销售难做，但好的方法论可以给我们指明路！
课程目录
单课01、Part 1 深度营销路径——从商机发现到对策.mp4
单课02、Part 2 市场机会分析——致力于建设性拜访.mp4
单课03、Part 3 客户需求调查——SPIN顾问技术应用.mp4
单课04、Part 5 产品方案制定——3+5利益法则解析.mp4
单课05、Part 4 需求深度发掘——关注和搞定3类人.mp4
